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前途多艱，這四個字現(xiàn)用在實體店身上那是特別恰當不過了。這里先來說個真實發(fā)生的故事：某小區(qū)有個剛開業(yè)沒多久的實體店。在剛開業(yè)的時候，看店鋪人上班都挺早的，而且店員也挺多。
估計老板想大干一場，一開始就招了這么多人，而且還是把好幾個店面一起租下來的，搞得排場挺大。
那些店員也有培訓，每日早上都有早訓。當初筆者以為在現(xiàn)在全社會都對實體店不看好這樣的狀況之下，難道這老板有什么奇妙的招數(shù)，能在這個角落做好一個大店？
后來，我才發(fā)現(xiàn)，是我想多了。
過了沒多久，就發(fā)現(xiàn)這個店鋪的店員，基本上班挺遲的，下班挺早的，而且雙休日也不開門營業(yè)。店鋪么，有時見老板親自在守店，都沒有店員。
看來，夢想終被現(xiàn)實所打敗。
實體店衰落，這只是其中一個縮影罷了。在實體店生意中，有無數(shù)開大奔進場，**推個破自行車出來的。
有人分析了實體店衰落的原因，認為電商是主要對頭，電商把生意都搶走了。其次是高房租，高房價，整體經(jīng)濟不好等等。
但看那些分析，無論怎樣說，都沒有分析到實體店自己的原因。
為什么沒分析到實體店自己的原因呢？
因為實體店在以前生意挺好做的，賺得挺多的。而為什么到現(xiàn)在就不好做了，那肯定是外部原因。
這其實就是陷入了一個困境，我把這困境叫做皇帝的困境。
什么叫做皇帝的困境呢？
皇帝本來是高高在上的，養(yǎng)尊處優(yōu)慣了，無論怎么搞，好吃好喝都是有的。但突然有一 天，發(fā)現(xiàn)四面楚歌，內(nèi)有內(nèi)憂，外有外患。到了這個地步才發(fā)現(xiàn)，無論是想戰(zhàn)，還是想奮斗，都無能為力了。比如清末，無論實施什么措施，都無濟于事，終究還是走向衰敗。
這個就叫做皇帝的困境。
實體店，整體而言，就是落入了皇帝的困境。比如開個實體店鋪在街道當向口，在以往年代，無論怎樣，都是有生意的。這樣的店主有句名言：再怎么樣，也比打工要強。看到別人深更半夜還在守著電腦伺候客戶，笑話別人那么辛苦有個什么用。但有一 天突然發(fā)現(xiàn)，雖然客人都從店門前過，可就沒有人進來看一眼，這時才慌了神。
這時才想起急急忙忙尋找措施補救，打折做特賣，到處宣傳做廣告等等都沒有用。于就是想起做電商，聽別人說電商說得挺神的，人一屌絲進入做電商就發(fā)大財了。但哪知電商也已經(jīng)是一片血海，這時貿(mào)然進入，不僅成本極大，而且還沒有什么效果，說不定是賠了夫人又折兵。
比如，現(xiàn)在開個淘寶網(wǎng)店，一 天沒有三五百的直通車費用，那根本是沒什么生意的。也就是說一個月營銷推廣費用至少要1萬以上。這只是特別少的算法：會開車的才行，不會開車的，就算花了錢，也基本上沒什么生意。
終歸結(jié)底一句話，實體店已無路，電商貿(mào)然又做不起。
那要怎么辦？
難道求助于新零售？
但新零售是從提出來之后，好像并沒有后續(xù)，七七八八一些報道也只是見投資了什么百貨，與大眾好像無關(guān)，也并沒有出現(xiàn)什么具體的模式，大家也并沒有什么東西可用。所謂線上線下結(jié)合，所謂各種新技術(shù)，對于普通商家來說，都是水中月，鏡中花。
以前的O2O就是所謂的線上線下結(jié)合，也并沒有拯救實體店，反而把實體店推入更深的深淵。
至于新技術(shù)，目前來講，也不過是支付方式新了而已，對于實體店來說，用現(xiàn)金和支付寶微信并沒有什么卵區(qū)別。

難道實體店從此就要進入歷史的塵埃？難道電商就做不得了？
非也。
無論是實體店，還是電商，要想生意好，那只有一個絕招，這是我們研究了1080家實體店和網(wǎng)店之后得出的結(jié)論。
我們研究了1080家經(jīng)營得好的實體店和網(wǎng)店，**得出一個驚人的結(jié)論。
無論是電商，還是實體店，經(jīng)營得好與壞，其實特別重要的不在于其他，其他所有的都是你的假想敵，你真正的敵人就是你自己。
你覺得別人搶了你的生意，那是一個非常錯誤的想法。
現(xiàn)在的消費者，已經(jīng)不是以前的消費者了，不是競爭對手今 天打個折明天做個特賣就去對手那買了。當然，這樣的消費者有是有，但已經(jīng)越來越少了。
比如，上次在外面吃飯，其中一個飯店做***，但路過的基本上沒有什么人去那個店吃飯，相反都去了另外一家。
那么這些經(jīng)營得好的店鋪，其絕招是什么呢？
說出來，你可能不會相信，那就是粉絲。
粉絲有這么大的力量？
當然有的。
我們來算一個數(shù)，比如一個女裝店，有1000個忠誠的粉絲。
什么叫做忠誠的粉絲呢？
那就是無論你出什么新款，她喜歡就會直接過來買回去，其他店鋪看都不會看。
一個服裝店一年四季，那得有多少個款式，平均到每個月，就算每個粉絲只買一件，那一個月就是銷1000件。
每個月賣1000件，對于一般的實體店和網(wǎng)店來說，那都是可以活得非常好的了。更何況，這些粉絲帶動其他朋友來買的，那就更多。

可以這么說，一些百年老店，之所以能活下去，而且還能活得很好，完全就是粉絲的功勞。
明白這一點，那我們做實體店就非常好做了，實體店要轉(zhuǎn)型做電商也是非常容易的了。
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