在大多數吊友的認知中，好像都覺得 “吊裝價格報得越低，接到的活就會越多。”
這種觀念大錯特錯！
并且恰恰相反，報出一個較高的價格比賤價吊裝更容易接到活！至于有沒有道理，咱們能夠在看完之后請自行評判。
一、出一個高價會留下的議價空間
你有必要清楚的是：在和客戶的議價中，你總是能夠降價和退讓，但簡直不可能抬價。假如你一開始就報了一個高價，那么在商洽進行時，你就必定能夠滿意客戶砍價的希望。開高價的標準是：越是生疏的客戶，你開的價格就應該越高。
二、能讓客戶感覺自己贏了
假如你一會兒就給了**的吊裝報價，那客戶就沒有什么要和你談的了，也不會感覺自己贏了。急于求成的吊車老板總是想一開始就給**的價格，而有遠見的老板知道開價高的效果。在與甲方的交涉中，對方的最初要求總是極端的。跟著商洽的發展，會有一種折中的計劃，找到兩邊都能承受的解決辦法。所以，尤其是在面臨一個自傲的客戶時，必定要開高價，給他留下足夠的商洽空間，讓他覺得自己贏了。
三、防止產生由商洽對手自傲
引起的僵局,大多數吊車老板在面臨客戶的時分，由于沒有勇氣喊出更高的價格，而人為造成了一種僵局，僵局的呈現是由于你現已失去了退讓的空間，對方也失去了贏得商洽的感覺。
四，開高價會提高你服務的價值
必定要事先預備好一批客戶挑選你吊車的理由,假如你的吊車比他人更潔凈，或公司形象比他人更好。必定能給人更好的感覺，那么你的服務也能帶給甲方更好的感覺。這時，將吊裝價格定高反倒讓甲方覺得：“一分價錢一分貨!”
五、客戶或許真的不了解吊裝行情，或許不喜歡討價還價，他能夠承受高價，由于這個國際哪天不會呈現奇觀呢?
應對出價兇惡的甲方：假如你碰到一個兇惡壓價的客戶，你怎么辦？
答案是：你馬上說，我得回去找我的合伙人商議，然后才干給你答復。”其實你并不計劃把這件事說給任何人，你能夠運用探子戰略來揭開甲方的底牌。
就是雇傭“探子”開出一個奇低的吊裝價或者報出一個奇高的吊裝價格，來打聽對方的反響，然后你自己作為真實的商洽方，利用探子得來的底線，決議怎么商洽。
那么，咱們怎么拿到這趟吊裝活呢?猶太人的辦法是：“時間預備脫離”。就是讓對方知道，假如你得不到你報出的價格，你就會終止議價，回身脫離。實際上，使接活功率翻倍辦法就是：該脫離時就脫離。由于國際上根本就沒有哪一趟活需求你去做不惜一切代價的工作。假如你在議價中有不惜代價的想法，那么你就現已輸掉了。假如你懂得靈活運用“隨時預備脫離”戰略，你的成功率將會大大的提高。我敢保證，在你要挾脫離之前，你現已激起了對方強烈的成交希望。請記住，要挾脫離的意圖是得到你想得到吊裝價格，脫離自身不是意圖。
閱讀來源：江門吊車出租 www.xhhongli.com
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