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作為中小微企業(yè)，想開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，接一些外貿(mào)訂單來做，是較為困難的事。主要難做的就是客戶渠道的開發(fā)，和海外營(yíng)銷等問題。這里環(huán)球快客認(rèn)為小企業(yè)想低成本穩(wěn)步發(fā)展，就不能學(xué)大型公司那樣的營(yíng)銷方式，大公司可以去花很多錢做參展，做廣告，但是我們小企業(yè)不行，在這里結(jié)合國(guó)外情況，給大家分享國(guó)內(nèi)小工廠如何接外貿(mào)訂單開發(fā)海外市場(chǎng)。 總的來說有這幾點(diǎn)：
01 前期工作
1、好的產(chǎn)品很重要，這是銷售工作的基礎(chǔ)。 2、有了產(chǎn)品，可能會(huì)有很多人建議你去做平臺(tái)，平臺(tái)不是不可以做，如果預(yù)算夠，還是可以做的。如果單做平臺(tái)，你的選擇就是怎么提高流量，但是不可能一直持續(xù)投錢，所以，還是要學(xué)會(huì)自主開發(fā)，有自己的外貿(mào)網(wǎng)站，并利用社交軟件來主動(dòng)尋找客戶。 3、保持自己外貿(mào)網(wǎng)站，社交平臺(tái)上的內(nèi)容的更新，要達(dá)到在谷歌上能找到自己公司的程度！
02 采購(gòu)商渠道的建立
1、首先，要把自己的產(chǎn)品摸透。
盡量多的去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，如產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、使用方法、產(chǎn)品特征、售后服務(wù)、產(chǎn)品的交貨期、交貨方式、價(jià)格及付款方式、生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程等。也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)。這些知識(shí)能夠幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。
2、具體的采購(gòu)商該怎么找呢？
建好了網(wǎng)站，做好了搜索優(yōu)化，自然就會(huì)有一些客戶找上門來咨詢了解。同時(shí)利用眾多的外貿(mào)平臺(tái)，或者通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索采購(gòu)商的資料。
3、找一些專業(yè)的外貿(mào)行業(yè)的老手。
他們都多少掌握一些銷售渠道資源。老手之所以值錢就是他們已經(jīng)把路上的坑都踩過了，找到這些外貿(mào)老手未必是指望能給自己帶來多少業(yè)務(wù)，更多的是借助他們的教訓(xùn)，獲得他們的一些外貿(mào)銷售渠道資源，避免無謂的學(xué)費(fèi)。
4、除了可以讓業(yè)務(wù)員給你介紹采購(gòu)商外，你還可以讓你的采購(gòu)商去給你介紹采購(gòu)商，這對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)同樣是適用的。這個(gè)方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠(chéng)心對(duì)采購(gòu)商好的時(shí)候，采購(gòu)商就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友。
5、當(dāng)你經(jīng)歷完上面的步驟，掌握了一些穩(wěn)定的銷售渠道之后，就可以把一些重心從采購(gòu)商那轉(zhuǎn)移到具體的業(yè)務(wù)和同行之間的關(guān)系上了。 市場(chǎng)熱度是一個(gè)人、一家公司做不起來的，是互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，還能共同努力，才能把市場(chǎng)的規(guī)模做起來。
對(duì)于小工廠如何接外貿(mào)訂單的介紹就到這，其實(shí)前期在找國(guó)外訂單的時(shí)候，都是非常辛苦的，深圳東昂科技環(huán)球快客這款外貿(mào)客戶開發(fā)軟件就很好的滿足外貿(mào)企業(yè)的需求，改變以往等待外貿(mào)客戶上門的局面，主動(dòng)出擊去開發(fā)客戶，先人一步找到客戶談生意，獲得更多的周轉(zhuǎn)談判空間，獲得高的利潤(rùn)空間。

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