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來源：公關之家　作者：老聶談品牌

無論是品牌還是用戶，都有固定思維，很多時候，不跳出這個固定思維，很難在營銷上取得更大**，讓更多用戶選擇你。而跨界營銷，是打破固有思維，吸引用戶很好用的一種手段。

一、為什么說跨界營銷是個好辦法？

思維慣性下，很多營銷場景其實都是固化的，比如我們去便利店，潛意識基本都知道想買酒水去哪、想買衛生用品去哪、想買廚房用品去哪；去到酒店，標雙和標間長什么樣，酒店有哪些物品提供基本心里也都有譜；比如去酒吧消費，酒的價格和類別也大同小異，調酒師的手法和酒的口感也不會相差很多……當然線上也是一樣，外賣平臺去哪領券，下單如何分享領優惠也都一樣……

這意味著，在一個品類下，無論線上還是線下品牌，其實我們的認知都是大同小異，并沒有差別，這是從產品設計到營銷推廣等一系列操作下，給到我們的最終結果。這樣做得好處是經過驗證的不會出錯，大家都做對用戶理解起來也沒有難度。但同理，也很難跳出行業認知，用戶也并不會對你多看一眼。

而這時，跨界營銷，是一個最保險，也最容易打動用戶的一種手段。保險是因為這種方式并不會動搖產品和項目本身，既不大動干戈，又有可能有新的刺激點。所以今天重點講跨界營銷。

二、跨界營銷有哪些方式？

首先說下我的理解，跨界絕不簡單是兩個不同品牌的合作，而是有更多的延展。滿足以下幾個條件，都是我理解的跨界。

1是場景跨界

線下競爭尤其明顯，以生鮮超市為例，盒馬的出現應該算是跨時代的。如果說線上購物平臺，是對家樂福、沃爾瑪這些傳統線下零售店的直接沖擊的話，盒馬這類平臺的出現，某種程度對傳統是致命的。

這種場景跨界，并沒有改變線下店的零售模式，但是更聚焦在生鮮品類，并依托于自己強大的系統和配送能力，輻射周邊三公里社區店。以一個品類帶動整體營銷，只通過場景體驗的一些改變，就從品質和配送服務等方面**提升體驗，用戶也確實被吸引消費。

這是一個品類變革和高門檻的例子，舉個低門檻的例子：比如自己做民宿品牌，如果別人都是千篇一律的小清新，進去就知道房間里有什么，你是否可以做主題房？比如游戲主題，自己準備一些游戲設備免費玩；比如書籍主題，選一類特別少見卻很小清新文藝的書等等。

核心在于，一個小的場景轉變，就可能為品牌打開完全不一樣的銷路，帶來完全不一樣的關注度。

2是技能跨界

這點指得是依托自己的品牌核心優勢，在產品技能基礎上，做跨界創新，以獲取關注。這里邊有個例子比較明顯，奈雪&清吧。其實二者都是飲品，雖然類別不同，但奈雪有自己做飲品服務的經驗，而且客群某種程度上高度契合。這樣有一個好處，奈雪為自己打開了一個嘗試，就是從一個高頻低消費時間有限的品牌，向著高頻高消費對受眾影響時間更長的營銷模式的一個挑戰。目前來看反響還不錯，有待后續觀察。而這種跨界，不成功也并不影響奈雪的本職業務。這個例子大家還可以去想，很多小清新的餐吧為什么會配駐場、甚至開始24小時賣酒。

不只是品牌，個人品牌也是如此。近兩年特別火的，是一些體育界明星的玩法，比如籃球足球明星，為了推廣體育運動，去參加相關的體育類綜藝，比如一些退役運動員，去參加綜藝為自己貼上更多標簽。都屬于技能跨界，但對個人品牌有更大加分。

3是品牌聯合

這個使我們最常見，也是經常提到的異業合作。這個**的意義，就是借力第三方，去擴大品牌的影響力或銷量。

所以品牌聯合也有要點，一方面雙方的客群要盡量重合但產品不要存在競爭，一方面對方的知名度和口碑要盡量高，這樣才能起到借力和加成的意義，**就是聯合前，要想清楚異業合作的目的，這樣才有的放矢。

舉個品牌跨界營銷成功案例，之前馬蜂窩和杜蕾斯就進行過一次小黃盒售賣的活動，雙方品牌都是年輕受眾、愛玩群體，**從傳播到銷量都獲得了不錯的成績，根本就在于滿足了以上條件。

三、品牌跨界營銷的一些建議

雖然跨界對品牌有很大幫助，但還是要考慮**才可能收獲更大。以下為一些建

1、先明確品牌適不適合這種方式

其實很多品牌本身關注度和發展勢頭都很不錯，或者賣點根本就是業內****的，甚至跨界所花費的成本和收益根本不成比例。這種時候就要考慮這種方式的目的和意義，場景跨界和技能跨界可能都不適用，品牌聯合可能會獲得更多想要的結果。所以無論是這種方式還是其他營銷方式，一切的前提，是先認清自己的品牌。

2、無論何時都要記得目的性

很多時候，異業合作、場景聯合推廣，都是很熱鬧的事，做起來風風火火，但回頭一看什么價值都沒有。所以即便你的品牌很適合跨界，但也不要忘記品牌做這個事是為了什么，只求熱鬧不求結果的市場從業人員，真的就是在耍流氓。

3、給品牌更多想象空間

以上提到的跨界方式只是幾種，很多時候，品牌的特殊性和行業局面的不同，決定了很多方式是不適合的，但也有可能有更適合這個品牌的方式。要不斷清空，不斷嘗試和思考，找到更多的適合自己品牌的跨界方式。

綜上，相比很多巨額投放，品牌跨界確實是成本相對較低低的一種讓用戶認識你的方式，不要被固有認知和固定的行業氛圍所束縛，多思考嘗試，去為自己的品牌找到更適合的發展機會。

本文摘自　中國公關行業門戶網站——公關之家http://www.gongguanzhijia.com/

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