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信息流干貨！二類電商怎樣投放信息流廣告？
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今天跟大家分享的是二類電商信息流廣告的重中之重。
作為信息流廣告從業(yè)者或興趣者，必須明白信息流廣告的重點(diǎn)！其一是從本質(zhì)著手，掌握客戶的需求與產(chǎn)品特點(diǎn)。其二是從技巧著手，掌握信息流優(yōu)化技巧，以便不斷地對(duì)廣告投放進(jìn)行優(yōu)化，爭(zhēng)取**組合。就像悟空跟貝吉塔合體發(fā)揮**戰(zhàn)力。
二類電商需求分析
1、認(rèn)知客戶需求：掌握客戶的需求與產(chǎn)品特點(diǎn)，分析目標(biāo)用戶，預(yù)想潛在用戶，了解需要解決的用戶痛點(diǎn)。
2、明確營(yíng)銷指標(biāo)：比如轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本，ROI等。
3、營(yíng)銷場(chǎng)景化：為不同受眾/不同時(shí)間點(diǎn)等，搭建不同的營(yíng)銷場(chǎng)景。
4、做好定向分析：確定精準(zhǔn)定向的條件，比如地域定向、時(shí)間定向、興趣定向、性別定向等。
5、確定創(chuàng)意組合：二類電商信息流廣告的組成部分主要包括文案、圖片、視頻、落地頁(yè)等。創(chuàng)意上的發(fā)揮，也是信息流投放的關(guān)鍵點(diǎn)所在，不要抑制運(yùn)營(yíng)的發(fā)揮，也不要局限于運(yùn)營(yíng)的發(fā)揮。
二類電商的廣告文案需要技巧，博得消費(fèi)者眼球
強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠：這是二類電商最常見(jiàn)的文案，非常的實(shí)用，一般運(yùn)營(yíng)都會(huì)選幾條計(jì)劃寫上這樣的文案。比如：“買一送一” “一折特賣” ”**價(jià)XXX“。
震驚感嘆：對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)或者價(jià)格感到驚訝，比如“震驚，真皮今天只賣這個(gè)價(jià)”
疑問(wèn)客戶：對(duì)消費(fèi)者提出疑問(wèn)，形成共鳴。比如“如何分辨白酒的優(yōu)劣？” ”無(wú)糖米飯?jiān)趺醋觯俊?br />
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限額限量：體現(xiàn)產(chǎn)品**珍貴，比如”品牌***，限量200雙“ ”紀(jì)念幣，正品保真，限量發(fā)售“
從眾心理：消費(fèi)者都有從眾的心理，強(qiáng)調(diào)其他人的行為，讓消費(fèi)者跟風(fēng)。比如：”298的皮衣大家都在搶！“
突出賣點(diǎn)：功能性產(chǎn)品賣的就是功能，突出賣點(diǎn)直接吸引消費(fèi)者。比如”智能按摩儀，六種按摩手法“
文案技巧還有很多很多，以上幾點(diǎn)是二類電商文案常用且實(shí)用的。當(dāng)然先分析產(chǎn)品再去做文案，文案與產(chǎn)品相結(jié)合達(dá)到效果**值。
二類電商H5落地頁(yè)
好的文案只能提高廣告計(jì)劃的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊的意向消費(fèi)者又該靠什么去轉(zhuǎn)化呢？
產(chǎn)品詳情頁(yè)就是二類電商所謂的H5落地頁(yè)，細(xì)節(jié)完善的落地頁(yè)能極大的提高轉(zhuǎn)化率。那么如何制作優(yōu)質(zhì)的落地頁(yè)呢？ |
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