從哪些方面去優化分析信息流的效果呢?北京投放信息流找誰好?
一、確定信息流廣告優化思路
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1、確定客戶信息(銷售配合ae溝通確認)確認目標客戶信息(行業信息、利益點、行業平均數據)確認轉化流程(確定關鍵節點的轉化流程,與關鍵節點的行業平均轉化率)考核節點與考核點(確定客戶考核節點,當前行業平均值等)客戶數據反饋內容/反饋周期客戶預算與客戶市場策略(需要銷售配合支持)
2、擬定具體的信息流廣告投放策略信息流素材方向.信息流定向維度,包括:投放時間、媒體、設備價值等.信息流廣告投放節奏把控,根據考核點、預算、數據反饋周期、預期成本(落地頁轉化),把握投放節奏.
3、信息流廣告優化數據分析,關鍵節點數據分析定位關鍵節點,關鍵節點優化關鍵節點:CTR/CVR/后端轉化率;對應問題如:素材、落地頁、產品銜接、流量來源、投放時間等
4、關于信息流定向維度與信息流廣告素材(素材優化的重要性)定向維度:流量池子廣告素材:用戶篩選定向維度決定有多大的流量池子,廣告素材決定篩選出什么類型的用戶。素材尺度越大,篩出的用戶基數越多,越不能保證用戶質量;素材尺度越緊,曬出的用戶更精準,用戶質量好,但是用戶基數少。備注:素材尺度與用戶權益的問題;部分廣告的用戶權益足夠好,即不存在素材尺度大的問題
5、關于信息流廣告優化的**目標(理想情況)**目標:平衡信息流廣告效果的前提下,實現廣告消耗的**化;即【質】與【量】的平衡核心要點:1)平臺收益與廣告主,雙方效果平衡,即ARPU值與ROK的平衡2)廣告主訴求,【質】與【量】的平衡,【有質無量】與【有量無質】對于廣告主/平臺都非最理想狀態,很難做成頭部KA客戶3)客情關系與日常工作溝通,避免廣告主提出更高的要求
二、關于信息流廣告數據分析【關于數據分析難點】行業認知度與行業轉化節點數據不清;核心目標、關鍵節點確認、如何達成目標優化方案,認知不清晰。
1、關鍵數據節點分析與優化方向關鍵數據節點分析的核心:讓數據分析的更有層次感,能多維度分解目標環節數據分析/分解思路:確認行業特征——確認行業轉化流程與節點數據——確認具體客戶轉化流程——確認客戶關鍵考核節點——確認關鍵節點轉化率與轉化目標——具體分析關鍵節點數據——確定關鍵節點的優化方向具體優化方向確定(明確問題與目標)【具體異常情況及相關建議如下】
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2、CTR數據異常本信息流廣告CTR行業平均CTR確認部分媒體CTR,主要:CTR高是否因為個別媒體導致CTR異常問題具體分析:1) 對比本行業CTR與信息流廣告CTR,過高、過低;2) 過高或過低,因為個別媒體OR整體情況;3)信息流廣告素材本身問題:利益點是否突出OR過分突出、放大解決方案:1)定向維度的優化;2)素材利益點的優化,與落地頁的匹配程度;3)如果整個行業CTR偏低,則需要設法得出行業的CTR解決方案(行業解決方案)
3、媒體數據的異常消耗集中在部分媒體部分媒體CTR異常,過高OR過低解決方案:部分媒體數據的波動,對于成本影響程度分析、確認和調整
4、投放時間段數據差異與分析差異問題:主要針對數據存在明顯投放時間差異的廣告計劃當前具體時間段的轉化率數據,CVR數據是否與具體轉化率成正相關。如果一致,即可根據時間段CVR來判斷時間段轉化率數據;如果不一致,則需要客戶配合每小時轉化數據,分析具體影響原因:如,投放媒體等
5、CVR數據參考性與OCPC投放真實轉化率檢驗公式:成功率=客戶數據/效果UV(成功率穩定,即適合OCPC投放,說明投放穩定;如果成功率不穩定、波動,說明流量質量在波動)注意:CVR數據的真實性問題&CVR數據的參考性問題。可通過上述公式及邏輯排查判斷
6、信息流廣告投放復盤與總結廣告/行業投放總結,客戶/行業特征分析,主要是客戶/行業轉化流程、行業玩法素材包裝方案總結優化技巧總結,如:媒體篩選、定向維度等技巧 |
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