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文丨公關之家 作者：不承權輿

在手機端APP還未得到應用和普及時，人們要進行網上購物，通常從搜索引擎進入商家了解商家和商品信息。這種方式其實在營銷領域屬于搜索引擎營銷，就是在用戶使用搜索引擎進行相關的詞條搜索時，盡可能地將營銷信息傳遞給用戶，簡言之，搜索引擎營銷也就是以搜索引擎作為營銷平臺的一種網絡營銷，它能夠通過算法技術，根據用戶的使用習慣，在用戶進行檢索時對用戶進行品牌和產品的推送。



比如，當我們想要上淘寶進行購物時，在搜索引擎上輸入“淘寶”，淘寶商城的網站就會出現在搜索結果界面的**條；還有，當我們輸入與消費無關的詞條時，如“營銷”，搜索引擎也會為我們提供相應的一些營銷服務網站。所謂的搜索引擎，就是我們日常生活中用來檢索信息的百度、谷歌、搜狗等等，當我們用網站搜索信息時，可以在搜索界面看到一些相關的廣告頁面，這就是生活中常見的搜索引擎營銷了。

搜索引擎營銷英文名為Search Engine Marketing，簡稱SEM，品牌要在搜索引擎上進行營銷，將信息頁面放置在界面上，同時要放在搜索結果的首要幾條，首先就要與搜索引擎網站達成合作，然后優化自身在搜索引擎上的推送效果，具體方法包括SEO（搜索引擎優化）、付費排名、付費收錄以及精準廣告。

品牌或者企業對于搜索引擎營銷是非常重視的，即使當下手機已經基本取代電腦成為人們上網的主要方式，但只要人們對搜索引擎有需要，那么這一項營銷的投入是非常值得。成功的搜索引擎營銷，能夠吸引用戶，帶來成萬上億的收入，或是吸引投資者的青睞，對于企業來說非常具有價值。

搜索引擎營銷的運作原理，決定了它在手機端普及的現在依然占有一席之地。由于網絡巨大的信息承載量，人們有了非常方便的信息資源獲取渠道，而搜索引擎，是獲取信息的主要方式之一。和其他的媒體網絡平臺相比，搜索引擎往往能夠提供更加具有可信度、**、詳細的信息，所以人們對于搜索引擎的依賴和信任，一般要大于其他的方式。

正因為搜索引擎具有一定的權威性與可信度，所以它呈現的信息也往往讓接收到的人毫無防備。最主要的是，搜索引擎營銷實際上就是商家利用搜索引擎為企業背書，通過搜索引擎上信息的相對真實性與客觀性，讓消費者認為商家值得信賴，如果是電商，那么更有可能讓消費者產生消費的沖動。

不僅是客戶，商家還能通過搜索引擎營銷也能夠吸引投資人的光顧，搜索引擎如果能夠很好對品牌進行宣傳，突出其特色與優點，對于投資人來說也是企業很好的自我表現。

搜索引擎具有以下幾個特點：

首先，搜索引擎的推廣方法與企業網站具有很大關聯。一般商家要通過搜索引擎進行營銷，都需要先建立網站，因為搜索引擎是網站推廣的主要方式之一，如果沒有網站，那么這種推廣方式基本上就很難有用武之地了，所以，企業要運用搜索引擎進行營銷，先要有一個官方網站。

其次，這種營銷方式其實是用戶主導的網絡營銷。搜索引擎和商家都無法強迫用戶去使用某個搜索引擎或者檢索某一信息，這是由用戶自己決定的，網頁中出現的結果和信息，也由用戶自身決定是否進入。所以說，這種方式完全是由用戶主導的，搜索引擎只能根據用戶檢索的信息，從中抓取重要內容吸引用戶，從而起到導向的作用。這一特點的好處是用戶不收到營銷信息的騷擾，對自己搜索而來的營銷頁面不會產生排斥心理。

然后，搜索引擎可以準確分析用戶行為，同時實現較高程度的定位。搜索引擎步伐決定用戶的檢索行為，但卻可以通過歷史檢索信息來分析出用戶使用搜索引擎的一些習慣，在定位方面可以更加精準。通過用戶檢索的關鍵詞，搜索網站會推出與關鍵詞高度相關的廣告或者商家信息，提高營銷信息的關注度，增強網絡營銷的效果。

**，搜索引擎的營銷效果是通過網站的訪問量體現出來的。要了解網站通過搜索引擎達到的營銷效果究竟怎樣，需要分析網站的訪問量，而并非網站達成的實際交易量，因為搜索引擎的**作用和使命就是讓網站獲得更多的訪問量，讓更多的人注意到和了解網站。而實際的銷售量與訪問量之間并不**掛鉤，這不是搜索引擎能夠決定的。

所以，要進行搜索引擎營銷，就必須先有網站，而網站要增加訪問量，除了運用好搜索引擎外，網站自身的宣傳內容也需要用心建設。

很多品牌對于這一種營銷方式都非常重視，對于網站的訪問量也格外看重，那么，搜索引擎營銷究竟具有哪些優勢呢？

**，能夠精準、快速地讓用戶接收到營銷信息。搜索引擎營銷由用戶主導，這一點決定了商家的營銷方式不會對用戶造成騷擾，讓用戶產生排斥；并且，搜索引擎通過用戶檢索的關鍵詞推出相關度極高的推廣信息，在定位上可謂是**、準確。所以，搜索引擎營銷能夠非常快速并且**率地讓潛在的目標用戶接收到營銷信息。

第二，能夠擴大品牌的知名度。由于使用搜索引擎的人非常多，這些人都有可能通過檢索看到企業在搜索界面上的網站入口和信息，對于用戶來說，他們可以通過這一入口深入了解品牌的特色和優勢，借此加深對品牌的好感度和信賴感，拉近兩者之間的距離。

第三，通過搜索引擎營銷，品牌可以增強自身的權威性。用戶們在一些商家進行消費時，往往會因為對商家的了解不夠多而產生顧慮和猶豫，如果通過搜索引擎對商家進行了解，那么消費者便能夠做出判斷。由于搜索引擎自身具有較高的權威性和可信度，對于各大商家網站的信息也具有此類標準，所以在搜索引擎上讓消費者了解更多品牌的信息，可以增加品牌的權威性。

搜索引擎營銷作為網絡營銷方式的一種，其實只是企業通過網站進行推廣的一種有力的輔助方式，搜索引擎能夠為網站的訪問量錦上添花，但真正能否留住用戶的，還要看品牌網站自身的建設與宣傳手段。

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