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量碰指的是一個點位左右兩區業績的對碰，層碰是指從上到下按層數算，左右區同一層的業績對碰。前者是雙軌制的通俗手法，后者是一個花哨的制度手法，實際上并沒有多大收益，噱頭成份居多。目前以隆力奇制度為典型代表。很多從事直銷行業的直銷員，直銷公司或直銷軟開發公司，也很容易被對碰、層碰和量碰搞暈。根據筆者多年的直銷從業和客戶服務經驗，接下來為大談談雙軌制度中對碰、層碰和量碰的區別：1、對碰也叫點碰，點碰指的是一個點位左右兩區業績的對碰，取小區的業績來算獎金。對碰后，每個點位網絡圖上都會顯示總業績、新增業績和剩余業績。當天剩余業績會留在第二天，跟第二天的新增業績進行對碰。這也是目前大多數拿牌直銷公司雙軌制度中常用的計算方式。2、層碰是指從上到下按層數算，左右區同一層的業績進行碰對，而且層碰一層只能碰一次，分別拿左區的點位業績和右區的點位業績進行碰對，取左右區中業績小的來算獎金。層碰可日結，也可以秒結。3、量碰是指的層碰碰對后，左右區剩余的業績之和，按照一定的比例1:2或者2:3（參數可以靈活設定）進行碰對。碰對后，一般剩余業績小的一區，會全碰完，另外一邊扣除2倍或者3倍的業績。同樣當天剩余業績 |
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