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幫課外貿(mào)會計(jì)培訓(xùn)課程
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先思考一個問題，當(dāng)信息泛濫的時候，你看到一些沒有價值的信息會不會煩？
答案顯而易見，無論是網(wǎng)站還是郵件，客戶會因?yàn)榭吹矫篮玫臉?biāo)題而打開，但是很多時候都會因?yàn)榭床坏接袃r值的內(nèi)容而離開。
打開，并不是我們的**目的，不是嗎？
我一直在說，網(wǎng)站宣傳有三次轉(zhuǎn)化
為什么兩個都是未可知呢？
這就要回到一開始的那個問題了，客戶為了尋找一個產(chǎn)品會打開很多個產(chǎn)品的listing，但是卻只會給他感興趣的那個公司發(fā)送詢盤；客戶每天看到很多郵件，但是，卻只會對他認(rèn)可的若干封產(chǎn)生進(jìn)一步了解的興趣。
興趣從哪來？
想一下，如果我們做食品機(jī)械的貿(mào)易，客戶進(jìn)到我們的網(wǎng)站，是希望看到到處都能看到的食品機(jī)械的普遍信息呢，還是我們的個性信息？
當(dāng)然是后者！
之所以要做宣傳，無非兩個目的，**，讓客戶知道我們從事某個行業(yè)，第二，讓客戶知道我們可以提供良好的產(chǎn)品和服務(wù)。如果是清一色的共性信息，的確是讓客戶知道了我們從事某個行業(yè)，但是從事某個行業(yè)的中國供應(yīng)商多得很，我為什么一定要選擇你？
所以，個性信息才顯得更加重要。
所以宣傳時，描述里的結(jié)構(gòu)應(yīng)該是這樣的：
我們的食品機(jī)械采用了什么樣的材質(zhì)，配件，采用了什么樣的質(zhì)量管理，我們的食品機(jī)械組裝工人有什么樣的經(jīng)驗(yàn)，我們的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么資歷的技術(shù)工人，我們的包裝是多么的堅(jiān)固，我們的團(tuán)隊(duì)是多么的專業(yè)，有責(zé)任心，誠信，跟我們合作之后您會如何如何……
然后所有的要點(diǎn)都是圖文并茂，如果有視頻**。
不能上來就是食品機(jī)械是怎么回事，運(yùn)行原理，由多少個部分組成，放上一張沒有任何個性的圖片。你覺得客戶會對你產(chǎn)生興趣，這種信息客戶都會看吐了。
注意，我說的個性，**不僅僅是指你優(yōu)于同行的地方，只是為了說明你們是一個實(shí)實(shí)在在的進(jìn)行著某種產(chǎn)業(yè)而且有一定的質(zhì)量的供應(yīng)商。其實(shí)，很多時候業(yè)績的好壞并不是因?yàn)楫a(chǎn)品的差異所帶來，而是因?yàn)闋I銷的差異，而突出個性化，則是營銷差異的一種。
郵件，我們重點(diǎn)討論開發(fā)信和**封回復(fù)，外貿(mào)新形勢和應(yīng)對的那篇文章里，我提出了我自己的看法，在市場不活躍，存量狀況下，開發(fā)信應(yīng)該加大比重，那么開發(fā)信的回復(fù)率就會成為一個極度重要的參數(shù)；我們每天都在處理詢盤，但是大部分都是“見光死”，一封發(fā)出去，客戶就再也杳無音訊，這是怎么了？
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