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6月14日，中國連鎖經營協會發布了《2022年連鎖百強榜單》，榜單發布后，最受行業矚目和熱議的是**入榜的Costco開市客。榜單顯示，2022年開市客總營收30億，平均每家門店銷售額高達15億，單店日銷超400萬。同樣的，開市客在美國市場也有這相當高的需求和成績。



開市客(Costco)是美國**的連鎖會員制倉儲量販店，最早起源于1976年加州圣迭戈成立的Price Club。1983年開市客在華盛頓州西雅圖成立，2009年成為美國第三大、世界第九大零售商。開市客是會員制倉儲批發俱樂部的***，成立以來致力于以可能的**價格提供給會員高品質的品牌商品。

開市客在美國的“核心競爭力”是什么？

在零售行業，無論是一個業態，還是一家企業都要有自己的核心競爭力，只有這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。那么，作為倉儲會員店這一業態，其核心競爭力又是什么呢？從整個業態著眼主要是“差異化”，從一家企業而言則是基于“差異化”背后所體現出的“體驗”的差異化和“商品”的差異化。

倉儲會員店，作為一個有別傳統大賣場的業態，其與其他業態的區別不能只體現在有沒有會員費上。如果區別只是有沒有會員費，或在充值會員后讓消費者感到除了能“薅”點羊毛外，其他方面與傳統商超并無多大差異，那么，其最終結果只能是曇花一現。而這或許也是像家樂福中國等一些會員店在開業不久后，就很快就消失在大眾視野中的原因。

所以，于整個倉儲會員店業態而言，要想吸引更多的消費者，就得呈現與傳統大賣場不一樣的特色來，而并非只是在原來的門店上換個門頭，收取一些會員費。對于具體的企業來說，要想在激烈的市場競爭中勝出，則要將發力點著重放在消費者的“體驗感”和門店的“商品力”上。這種付費會員這種商業模式的精髓，在于讓公司不再圍繞“賺錢”而是緊緊圍繞“服務消費者”來運作。



倉儲會員制的好處，首先，是可幫公司篩選出高價值用戶，形成長期用戶黏性；其次，是可幫公司構建起競爭壁壘，增強公司的競爭力；**，是可以獲取一些用戶數據，降低運營成本和營銷成本。而且，這些“好處”的最終受益者也不只是開市客，還有開市客的會員們。

在商品SKU上，開市客并不像沃爾瑪越多越多好，而是采用一種“嚴選”模式：即高品質，低SKU。很明顯，開市客的這種“嚴選”背后，是一種站在消費者角度的服務，而這也在無形中提升了消費者在開市客的購物體驗。它并不通過賣貨來賺取差價，而是賺取會員服務費。因此，相比于其他企業開市客在商品力方面，**的優勢就是“物美價廉”。



目前，開市客在全球七個國家設有超過500家的分店，其中大部分都位于美國境內，加拿大則是**的國外市場，主要在首都渥太華附近。2022財年的凈銷售額為2227.3億美元，同比增長16.0%，財年凈收入為58.4億美元，同比增長16.57%。可見，開市客在美國市場的需求是十分高的。

近幾年，越來越多的品牌看到了美國開市客這片出海“沃土”，小編也時常收到廠家、企業等賣家朋友的私信，詢問現在的局勢是否適合做海外貿易。小編想說的是，在現今的在跨境電商新的賽道上，品牌出海企業機遇是無限的，做跨境電商**的時機就是十年前和現在。如果你有布局海外市場的想法，與其擠破腦袋去那些紅海廝殺，還不如考慮在藍海里遨游。



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