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延伸拓展
產品詳情：在如今傳播多元化碎片化時代，打造出成功的品牌不容易，維護一個品牌不容易，僅僅因為價格管控不力，讓渠道商失去信心，失去顧客的信任，品牌及產品從此隕落，就太可惜了。電商渠道管控很重要，渠道價格失控后果很嚴重，那我們在銷售政策及組織管理層面該如何管控渠道價格呢？1.制定合理的電商渠道管控利潤分配價格表無論采用順加法還是倒扣法，都必須給批發商，零售商留出合理的利潤空間。純網絡銷售的，可以忽略批發商環節的利潤，但不可忽略設定合理的零售利潤。如果是大品牌產品，可以設定行業內平均或略低于水平的利潤空間，但如果是小品牌則必須給渠道商設定遠高于行業平均水平的利潤空間。不管線上還是線下，吻合各方利益的渠道利潤價格表一旦制定發布，渠道方必須嚴格遵守，不得擅自調低調高批發零售價格。為避免不必要的法律風險，與批發商／零售商簽訂的銷售合同中，必須有價格限定的條款，而不僅僅是企業內部的文件規章。2.制定嚴格的電商渠道管控懲罰政策希望渠道各方長期遵守價格管理政策，這是企業的良好愿望，但是渠道商們會因為資金、競爭、客戶等問題有意無意的擅自降價或漲價，引發渠道價格混亂。企業與渠道商是不同法律主體，也不是公共管理機構，理論上對渠道商沒有懲罰權，實務中，企業會在銷售合同里有約定相關懲罰措施。

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資訊來源：少帥知識產權