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天貓淘寶平臺越大，流量的競爭就越激烈，對于一個店鋪來說，流量是至關重要的，沒有流量，也就沒有轉化，當流量下滑時，查看行業大盤走勢，店鋪在行業里的下滑程度，當流量比同行下滑明顯。

影響流量的三個指標，人群指標，點擊率指標，轉化率指標，大家先了解一下，獲取流量的指標是怎么形成的？

1、流量的指標

店鋪要有源源不斷的流量，就要找到競爭的方法，把買家引流到店鋪里，系統會給每個買家，貼上不同的標簽，只要店鋪的人群標簽足夠精準，系統推薦給你的流量，所形成的點擊率，轉化率就會很高，系統還會一直推薦流量，周而復始的精準流量，加上超越同行的點擊率和轉化率，系統給的扶持流量才會源源不斷。

2、人群標簽的指標

1、關鍵詞：每個關鍵詞，其實都代表了不同的人群，這些關鍵詞，又決定了不同的轉化結果，面對眾多可選擇的關鍵詞，需要堅守的原則就是，選擇相關性高，精準度高的長尾詞，等店鋪各項數據開始提升時，可以選擇行業里的熱門詞，廣泛詞。

2、人群投放：還有一個操作的要點，就是對人群的投放，在投放之前，必須要了解店鋪的精準人群，并且做出細致的分析，觀察產品匹配的人群，也就是產品標簽和買家標簽，來進行的人群匹配，人群也要劃分為前期曝光，中期優化，后期維護的三個階段。不然的話，人群這塊的流量肯定是做不起來的，而且人群的設置，還有一定幾率，阻擋垃圾流量的作用，獲得精準流量的效果。

3、點擊率的指標

點擊率反饋的是，產品受歡迎的程度，還會影響到流量的維度，點擊率低的主要原因有，產品價格高，銷量低，款式差，關鍵詞不精準，人群不精準，不會做卡位，當中比較常見的就是創意質量差，也就是圖片設計+文案，點擊率這塊主要講的就是優化主圖，來提高點擊
率。

對于標品和非標品來說，產品的主圖設計，非標品賣款式，對主圖的要求就很高，標品的主圖其實都差不多，但是突出的那個，并且銷量和價格都不錯，有更高的成交幾率。其實點擊率在行業的2倍以上，就可以把權重做上去，無論是質量分，還是PPC，都能更好的把控
，當然并不是點擊率一直好，就能穩住權重，前期是依靠點擊率指標，后期是依靠轉化率的指標。

4、轉化率的指標

店鋪的很多流量指標當中，最關鍵的就是轉化率指標，轉化率直接影響的是店鋪的成交量，雖然流量是**優先，但是哪怕店鋪的流量再高，沒有轉化率，流量也會逐漸下降，后期還會增加推廣成本，所以轉化率又是同樣的重要，只有提升轉化率，這樣引流的效果才會更好。其實影響店鋪轉化的原因有很多，如店鋪裝修、賣家的服務、寶貝詳情、信用以及售后等因素，除去這些原因之外，精準的人群定位也非常重要，分析產品的主打特點，把這個特點放大，讓買家瀏覽并且產生購買意向。

很多提升店鋪的方法，都是在我們日常中，比較常見的優化方式，日常當中忽視的一些小細節，往往就決定了產品的成敗，并不是款式不行，也不是店鋪不行，是你的操作出了問題，那就真的不能怪產品和店鋪了。文章轉載：店鋪代運營 www.huofutp.com

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