我來自大連慧霖美業(yè)，在養(yǎng)生行業(yè)也有16年的工作經驗了，沒少聽過銷售課程！都是教怎么賣賣賣、專業(yè)知識要怎么扎實。今天經過美合傳祺蔣友志老師這么畫龍點睛，終于明白銷售不用那么累就能成功出大單。以前使用的方法會讓顧客感覺我們就是個賣貨的，成交了也不是心里想要的那業(yè)績的高度。
銷售說難不難，說不難也是真難，思路不對一單就死了�，F(xiàn)在每個店家都一直反應顧客怕見老師，是因為我們進來一個宰一個，顧客也是在威逼利誘的情況下買單。返單率也低，因為給顧客講的點就不對，就像蔣友志老師說的，給客人的觀念和專業(yè)是否就是顧客想要的呢？是顧客自己需要，自己就想買，不是我們強壓之下成交！
以后下店培訓，不能只培訓產品，也要培訓專業(yè)知識！團隊是訓練出來的，不是培訓出來的，要帶動員工演練。聽十遍不如練一遍，練十遍不如考一遍。不做水平做流程！簡單、統(tǒng)一、能復制的就是**的！
以前都是把中醫(yī)知識作為自己賣業(yè)績的法寶，在自己的印象中這就是專業(yè)。今天終于知道為什么給顧客講一大籮筐的專業(yè)知識，顧客還是無動于衷，因為沒找到剛需，專業(yè)+觀念=剛需。研究人的正確消費才是專業(yè)。觀念、世間所有的美貌和健康都是來自于每**的用心養(yǎng)護，我們**一點又何妨。
謝謝美合傳祺的蔣友志老師以及工作人員的教導！
資訊來源：美合傳祺
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