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一般在產品季節**前進行測款，淘寶代運營中提前一至兩個月時間開展工作，這就意味著我們在3、4月份就要考慮夏款貨源問題。有掌柜會問測款時間會不會太提前？不會！等到你看到人家爆款已出的時候，也就沒你什么事了。測款前必要的準備還是要做的，要盡量把寶貝優化到差不多的程度，免得來了買家看到一個成交都沒有，不敢下手。
(1)多計劃同屬性測款直通車測款計劃的權重相對較低，為了避免拉低原有計劃的權重，**是新建計劃去測試。這邊用同屬性測試方法做，可以在同類型產品里快速選取潛力款寶貝。由于我們的測款寶貝并非應季，轉化數據參考價值意義不大，可參考點擊率和收藏加購數據進行二輪測試。
(2)測款創意優化直通車創意包括推廣圖片和標題，創意一共可以建立4個。建議作4張測款圖，其中1張寶貝主圖，3張淘寶直通車測款圖，圖片要突出產品的細節、賣點和優勢，要能吸引眼球。可以到淘寶首頁搜索關鍵詞，比較競爭對手的直通車推廣圖，如果競爭對手的推廣圖都是清一色的，那么可以考慮做一張對比色的圖片。創意的標題**將寶貝標題的30個字覆蓋，當然一個創意是做不到覆蓋寶貝標題的，可以用兩個創意來覆蓋，剩下的2個創意建議突出寶貝重要關鍵詞和相關屬性。等到測款結束，寶貝的推廣圖也同時測出來了，一舉兩得。
(3)關鍵詞的選擇和出價關鍵詞選擇和寶貝屬性、賣點和相關性較高，搜索量靠前的關鍵詞。數量在30個以上，可以通過淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內有轉化的詞，還可以通過直通車計劃的添加關鍵詞選擇。直通車關鍵詞出價在市場均價的80%，如果想快速拿到數據，則可以高于市場均價的20%，再根據具體情況進行調價。考慮到PC和無線的流量配比，關鍵詞的無線折扣不能太低，以防萬一拿到的數據都是PC端的。
(4)直通車投放時間、地域以及平臺設置測款計劃的日限額要根據測款寶貝的數量和具體情況來設置，投放平臺選擇無線站內和PC站內，不要開啟定向和智能投放，定向和智能投放會干擾到測款數據的準確性，投放時間可以選擇行業模板，也可以通過店鋪具體訪問高峰來設定，投放地域全都開啟，不要只選擇幾個省市而已，當然偏遠地區如西藏、新疆、內蒙古可以不選。
(5)不斷調整數據選款測款測款的目標是大于500個點擊量，時間控制在1~7天，要定期觀察數據，避免個別關鍵詞燒的過快，點擊要平均分布到多個關鍵詞，單個關鍵詞的點擊數小于50，不能出現一個關鍵詞的點擊量占了所有關鍵詞的70%以上，如果出現這樣的關鍵詞，要適當調整，重點關注寶貝的收藏加購和轉化率，還要比較點擊率。如果點擊一直上不去，可能是平均點擊單價太低了，要調高關鍵詞出價，在平均點擊單價允許的情況下，還應當盡量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費過高了，再適時調價。流量大但收藏加購數據不足的款可暫停，換批款進行二輪測試。今天的淘寶代運營內容就講到這里啦！
文章來自武漢火蝠電商
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