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羅克自動化科技有限公司是一家專業從事各種自動化產品銷售與維修以及不同品牌變頻器配件，數控系統，（DCS系統）（機器人系統）（大型伺服控制系統）PLC模塊備件銷售，公司產品內容為分布式控制系統（DCS）、可編程序控制器（PLC）、MOTOROLAMVME工業用模組、工業控制通訊轉換器（Anybus）、遠端輸出/輸入模塊（RTU）、工業電腦（IPC）、工業用低頻螢幕（IPC）、人機界面SCSI（50、68、80Pin）AnyBus（Gateway），現已成一家全球性的工業自動化備件及零部件的銷售維修服務公司。

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“降低企業的采購成本，在某種程度上是在為企業增加效益。”通過降本增效的實踐，福建華隆機械有限公司初嘗改革甜頭，一年節省200多萬元成本。

日前，由福建國信企業管理咨詢有限公司主辦的“降本增效經驗分享會”在華隆機械舉行。會上，華隆機械總經理林天華就如何做好降本增效現身說法。同時，國信目標績效贏利系統項目總監饒學軍作《降本增效系統》主題分享，進一步闡述降本增效在實際的運用。

成立于1997年的華隆機械，是一家集設計開發、生產、銷售服務為一體的石材機械企業。隨著企業規模的不斷擴大，林天華開始有意識地學習管理模式，參加各種培訓課程。直到接觸國信“降本增效”的課程，深受啟發。

經過一段時間的培訓，林天華開始付諸實踐，從采購、人力、研發、銷售等維度實現降本增效。林天華除了擔任華隆總經理一職，還兼任采購部負責人，親自進行成本核算，負責大宗貨物的采購與談判，從材料源頭控制成本。又如通過整合廠房出租，獲取部分盈利；集中采購整年材料用量，降低采購成本；優化礦山開采設備，在科學合理的情況下，進行輕量化改造。

林天華說，2018年通過與國信合作《降本增效系統》，公司節約成本200多萬元，營銷業績增加20%，實現降本增效雙豐收。針對后期的降本增效的規劃，林天華表示：“將會根據企業的的狀況進行適當的調整，加強5S管理，優化管理成本，生產出質優價低的機械產品，形成**的降本增效機制，為企業創造更多的利潤。”

“新渠道以市場占有率為核心，而成熟渠道以利潤為核心。”福建國信目標績效贏利系統項目總監饒學軍在分享會上談到，當企業占領了市場的藍海后，要做相關的產品優化，從毛利、產品結構、客戶維度等多方面進行分析，進而再擴張市場。

饒學軍說，對于客戶群體的分析及產品優化也是降本增效的其中一部分，屬于目標贏利增效的范疇。如在實踐中，華隆機械就非常注重對客戶的群體的分析，以此確保利潤的**化。

據悉，截止目前，國信企管已為柒牌集團、龍峰紡織、芯陽科技、喬丹體育、華輝石業等不同行業的代表性企業提供降本增效及目標盈利系統服務。



資訊來源：汕頭羅克自動化