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關鍵詞：供應鏈
運營，選品
適用行業：所有
適用買家規模：**
選品一直是件充滿挑戰性的事，如果我們一著不慎，無異于給自己的運營之路埋上了地雷。對于初創階段的店鋪而言，選品的重要性顯得尤為突出。很多菜鳥賣家在選品中僅僅盯著爆款兩個字，其實這是不恰當的。那么，在店鋪初創階段，選品的正確姿勢是什么呢？
店鋪初創階段，選品中的首要任務不是找爆款，而是迅速建立自己的產品戰隊。所謂產品戰隊，也就是我們選擇的產品要在知名度、質量、價格、功能等層面形成層次化、差異化。
為什么要形成產品戰隊呢？這正應了那句俗話，雞蛋不要放在一個籃子里。相比于將寶押在一款所謂的爆款產品上，有了高中低檔俱全、機構合理的產品戰隊，能夠提高店鋪的抗打擊能力，也能夠避免爆款銷售不利導致的庫存大量積壓和自己周轉不暢。
在我們的產品戰隊中，不同檔次的產品肩負著不同的運營使命：低檔產品應用來打擊競爭對手，搶占市場份額；中檔產品往往是店鋪的核心產品，銷量、利潤都比較可觀，屬于規模效益型；**產品應用于塑品牌、樹形象，占領高端消費群。店鋪運營初期的**要務就是組建產品戰隊。產品戰隊組建完畢，運營進入平穩期之后，我們的選品之路就走到了尋找爆款的階段。
具體來說，找爆款要遵循以下三個原則：
一、求穩妥，選擇大眾消費品小心行得萬年船，店鋪初創階段，人、財、物資源**，選品中求穩是不錯的選擇。要求穩，我們就要在選擇大眾消費品上多下功夫。所謂大眾消費品，也就是吃的、喝的、用的，比如糖酒、食品、日化等產品。這些產品都是用來滿足人類的基本需求，是純正的剛需產品，也是運營風險比較低的一類產品。
二、迎合品質消費潮流，選擇品牌產品隨著人們生活水平的提高，消費升級潮流涌動，品質成為消費決策中的一大重要考量指標，品牌產品越來越受到消費者的青睞。品牌產品有兩大優勢：一是企業首先對品牌進行了注冊，具有權威性，容易受到客戶信任；二是品牌方有具體的品牌打造和提升措施，這無異于為我們的運營帶來了救兵。
三、打出差異化的牌在產品日益同質化，利潤空間越來越小的情況下，我們在選品時更需要堅持這樣一個原則：選擇賣點突出、有差異化的產品。差異化產品是一個老生常談的話題，但是很多菜鳥賣家并不知道從哪些層面來選擇。
后，我們就分享一下差異化選品的5大層面，它們是原產地、技術、功能、包裝和規格。
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