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　　未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展路徑，一方面是平臺企業(yè)，要首先實現(xiàn)MES功能［這里指生產(chǎn)制造類型的企業(yè)，如果以設(shè)備運維企業(yè)為主，首先實現(xiàn)的設(shè)備的監(jiān)控］；另外一種途徑就是MES功能SaaS化。
　　
　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上的制造企業(yè)首先在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上實現(xiàn)的也是以前的MES功能。生產(chǎn)設(shè)備制造企業(yè)未來的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)，一方面用于設(shè)備維護(hù)，另外一方面要為客戶（生產(chǎn)制造企業(yè)）的生產(chǎn)制造過程提供設(shè)備狀態(tài)數(shù)據(jù)；而生產(chǎn)制造企業(yè)的設(shè)備需要與企業(yè)管理系統(tǒng)結(jié)合，未來在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上經(jīng)營數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)，數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)來自設(shè)備，MES打通設(shè)備數(shù)據(jù)與經(jīng)營數(shù)據(jù)。
　　
　　未來工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展路徑，一方面是平臺企業(yè)，要首先實現(xiàn)MES功能［這里指生產(chǎn)制造類型的企業(yè)，如果以設(shè)備運維企業(yè)為主，首先實現(xiàn)的設(shè)備的監(jiān)控］；另外一種途徑就是MES功能SaaS化。GE的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺Predix，就有兩個技術(shù)路徑，一個是原來的MES團(tuán)隊通過MES產(chǎn)品實現(xiàn)；另外一個路徑是利用Thingworx平臺。
　　
　　平臺＋MES功能，是平臺上實現(xiàn)MES，先有了SaaS框架完成MES功能；或者M(jìn)ES的SaaS化，將MES通過平臺構(gòu)建SaaS化的服務(wù)。無論哪個路徑未來MES將來都會有SaaS化的功能（現(xiàn)在的MES功能會分層，基于管理的MES功能會是SaaS化的，要求數(shù)據(jù)相應(yīng)快及時處理的MES功能會在邊緣計算側(cè)，但一定有一部分功能會是SaaS化的）。
　　
　　MES的SaaS化是大趨勢。但MES的SaaS化是一個長期的過程，有很多基礎(chǔ)的環(huán)境需要建立。脫離了這個基礎(chǔ)，MES的SaaS化有很高的風(fēng)險。
　　
　　SaaS化的企業(yè)應(yīng)用軟件是規(guī)�；�的一種形式
　　
　　對于企業(yè)級的應(yīng)用軟件，多是以項目團(tuán)隊通過到企業(yè)去，通過咨詢、實施的方式實現(xiàn)。最早期的企業(yè)軟件是項目型，通過軟件開發(fā)的形式實現(xiàn)，這個期間軟件項目的成功取決于項目團(tuán)隊；一些項目的通用功能形成了產(chǎn)品，就形成了企業(yè)應(yīng)用的套裝軟件。企業(yè)總是千差萬別，哪怕同一個行業(yè)同一個規(guī)模的企業(yè)的管理都不一致，所以企業(yè)應(yīng)用軟件行業(yè)流行的模式是套裝軟件＋咨詢實施團(tuán)隊來完成的。雖然套裝軟件降低了純粹的項目型開發(fā)的風(fēng)險，但服務(wù)團(tuán)隊的水平不一致帶來的效果差異和服務(wù)團(tuán)隊稀缺兩個因素制約著企業(yè)應(yīng)用軟件的規(guī)�；�。
　　
　　企業(yè)應(yīng)用軟件企業(yè)，將具有通用流程、相似功能以SaaS化提供服務(wù)，降低了用戶使用軟件的成本門檻（早期投入低，按使用付費），技術(shù)能力門檻（不需企業(yè)自己建立機(jī)房，系統(tǒng)運維的技術(shù)門檻降低）。將會促進(jìn)更多的企業(yè)使用SaaS軟件。
　　
　　而SaaS化的軟件，需要標(biāo)準(zhǔn)化，可以用同一個功能為更多的企業(yè)服務(wù)，只有具有了規(guī)模效應(yīng)，才可能以較低的收費而實現(xiàn)盈利。
　　
　　SaaS化的MES功能，首先具有通用性，適用于大多數(shù)的用戶；同時還要具有一定的標(biāo)準(zhǔn)性，用于實現(xiàn)規(guī)模化。
　　
　　MES軟件SaaS化需要做好以下準(zhǔn)備
　　
　　一、銷售模式的轉(zhuǎn)變
　　
　　傳統(tǒng)的企業(yè)軟件銷售的模式是銷售型，以銷售為主，向企業(yè)推介產(chǎn)品功能。每個銷售跟幾個客戶，維護(hù)有限數(shù)量的客戶關(guān)系。這些客戶帶來的利潤可以支撐銷售的工資。
　　
　　但如果軟件SaaS化，意味著在軟件價格方面會有一定的下降，用規(guī)�；瘉韺�沖價格下降帶來的收益下降。這就意味著傳統(tǒng)一個銷售維護(hù)的客戶數(shù)量將增加，超過銷售的維持?jǐn)?shù)量。
　　
　　當(dāng)銷售規(guī)�；�之后，最典型的銷售模式是終端消費行業(yè)，以通過市場活動來實現(xiàn)銷售：通過市場宣傳，讓用戶知道產(chǎn)品并主動購買，銷售主要是完成交易而不需要維護(hù)客戶關(guān)系。
　　
　　MES軟件SaaS 化之后，產(chǎn)品的銷售模式，將從銷售為主，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷模式為主，市場宣傳，宣傳的渠道的價值將會增大，而銷售的作用將會降低。
　　
　　二、服務(wù)規(guī)�；�的服務(wù)團(tuán)隊的服務(wù)方法
　　
　　當(dāng)MES軟件SaaS化之后，意味著服務(wù)用戶規(guī)模的快速增加，將會有更多的客戶，而MES軟件都需要有一定比例的咨詢、實施服務(wù)。在服務(wù)規(guī)�；�之后，要求咨詢、實施服務(wù)人員規(guī)模，而咨詢實施有技術(shù)門檻，會有瓶頸。而規(guī)模化之后，還要保證實施項目的質(zhì)量，就需要有標(biāo)準(zhǔn)化的方法來保證不同素質(zhì)的咨詢、實施團(tuán)隊，能夠達(dá)到質(zhì)量一致性。
　　
　　MES上線之后，客戶如果遇到問題，還會要求服務(wù)商能夠提供一些售后服務(wù)。還需要有一套工具來幫助售后服務(wù)的管理，讓售后服務(wù)不依賴于實施團(tuán)隊而能獨立為客戶做好售后服務(wù)。
　　
　　三、對潛在用戶的培訓(xùn)
　　
　　很多MES軟件公司都遇到過一個難題，在軟件實施的過程中，需要用戶理解MES，并依據(jù)軟件的規(guī)范來實施。很多傳統(tǒng)企業(yè)，有很多需求（其實很多不應(yīng)該通過軟件來完成），以為軟件能解決所有問題�？蛻粜枨笈cMES方案達(dá)成一致，有一個溝通、磨合的過程。傳統(tǒng)的軟件實施模式，這個過程是可以接受的，但SaaS 化之后，需要避免這個過程。因而SaaS之后，需要對潛在的客戶做培訓(xùn)，讓用戶對MES的模式有了了解之后，盡量讓用戶具有能力自己配置SaaS化的軟件功能。
　　
　　MES軟件SaaS化，還有其他的基礎(chǔ)需要完成。
　　
　　如果沒有完成以上的基礎(chǔ)工作，MES軟件的SaaS化過程會是非常痛苦的事情。與一些做過SaaS 化嘗試的MES軟件企業(yè)交流，發(fā)現(xiàn)他們在實踐的過程中，都遇到了這些難題。
　　
　　MES的SaaS化會有可能是未來的模式，但未來會是一個長期的過程，要做好充足的準(zhǔn)備。而MES軟件相對行業(yè)性強(qiáng)一些，不容易形成Salesforece那些通用功能，還有可能與業(yè)務(wù)結(jié)合，形成BaaS的模式。
　　
　　SaaS 化是未來業(yè)務(wù)的主要模式，將會帶來XaaS的服務(wù)模式，這種商業(yè)模式可能會帶來社會的巨大變革。
MES軟件：http://articles.e-works.net.cn/mes/

資訊來源：http://articles.e-works.net.cn/mes/