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　　輕思緯導讀：618、雙11等電商平臺的促銷競爭，從京東、天貓等大的電商平臺的打出營銷策略中，可以看出很多營銷新意思。同事也可以給各大企業做線上、線下活動策劃更多創意來源，讓大伙更認識清楚眾多消費者心理，讓大家學習借鑒。3分鐘搞定活動策劃,企業該如何借勢618?

　　618始于京東大促、豐富于各大電商平臺促銷競爭，卻又多元化于各行各業的借勢。

　　又是一年618電商大促時，企業們又迎來新一輪的營銷借勢，2018年，企業們有沒有哪些更“新意”的借勢策略?A5創業網整理了一份618借勢活動策劃，如果你剛好需要，不妨花3分鐘時間學習下吧。

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　　一、“用戶想要的不是便宜，而是占便宜的感覺”

　　這個觀點并不新，做運營的大概都懂，我們還要把它放在這里說一通的原因是：這很符合用戶心理、而且還能被運營人玩出新意來。

　　這些給用戶“占到便宜的感覺”的玩法主要有哪些?

　　1、限時限量買贈

　　為什么很多商家喜歡用1件9折、2件8折、3件7折，或是買三送一的促銷手段，而不是全場9折、8折或是7折?就是因為這種促銷手段能讓用戶得到“占便宜”感覺的同時，還能促進消費。

　　2、來之不易的優惠券

　　用戶的購買決策通常只會產生在十幾秒的時間內，你需要給他點甜頭，如果這甜頭稍微又有些來之不易，那么，他使用的可能性也會增加。

　　電商平臺上經常會送的那些優惠券，天天送會讓他覺得這優惠券沒那么重要，等我確切需要時再買就好了，反正到處是促銷與優惠券，最明智的做法是：只有特定的時段送出小額優惠券、**的節日送出最珍貴的折扣，比如雙十一的5折促銷，如果在其他節日也能獲得5折或是更低的折扣、雙十一的流量也就只能越來越低了。

　　這些優惠券的給法，**是有門檻、卻又那么難。電商平臺上習慣用戶的游戲送優惠券的方法就很好，張弛有度，既能讓用戶獲得優惠券，又能讓用戶感受到此優惠券的來之不易，進而提高成單率。

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　　二、 活動也需“細致打磨”，方可脫穎而出

　　618等電商活動已經成了“促銷”的代名詞，競爭很大，企業想要在同行中脫穎而出，活動除了限時限量與優惠券，還需要更細致的打磨。

　　1、確定活動目的，從多維度進行目標拆解

　　其實無論哪個行業，促銷的目的多半都是為了提高銷量、刺激消費、帶來更多利潤。至于從多維度進行目標拆解，主要是指企業打算促銷的產品種類、各品類促銷力度、以及對用戶市場需求與成單量有個初步估算等。

　　2、梳理活動發力點

　　可以根據促銷長短時期給出不同的活動發力點，618促銷長期核心發力點是什么，短期(當天、前后3天等)核心發力點是什么，都作出一個規劃來，要保證不偏離活動目標大方向、還要符合活動核心目的。

　　3、收集此前活動體驗問題

　　如果此前也做過相同或相似的活動促銷，那么**對用戶體驗問題做個收集與梳理，以便在此次活動作出改善，如果以前并未做過相同或相似的活動促銷，那么記錄下此次的用戶體驗、留存用戶反饋數據吧。

　　4、盡可能落地

　　所謂“目標”、“發力點”，不過是個活動方向，真正能讓活動產生成單效果的還是落地方法。

　　任何停留在表面上的活動策劃都是耍流氓，吃力不討好，得不到什么實質性的銷售業績變化。

　　除了活動策劃，企業做品牌推廣、項目招商等所需營銷策略中更重要的也是落地方法，結合企業本身情況，利用當下客戶的需求痛點和人性固定特性，可以在更低的預算下做出更好的營銷活動。

　　5、活動中對出現問題給出快速反應與解決方案

　　活動上線后，注意收集用戶意見，對出現的問題作出及時反應，快速更新迭代，給出解決方案。

　　輕思緯會議策劃公司(www.gzqingsiwei.com)專注于活動策劃，愿意為君謀劃出力，需要做商務會議、大型商業活動或者其他類型的活動，歡迎在線咨詢哦。


資訊來源：輕思緯