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　　“屁股決定腦袋”話糙理不糙。就像咱們ERP顧問，雖然都叫顧問，可這內部顧問（在甲方供職）和外部顧問（在乙方供職）在工作上卻各有側重。
　　
　　“我”為乙方服務
　　
　　對客戶來說，他們更欣賞的是能夠談業務、懂管理的顧問，這里的客戶是應用信息化系統的客戶。
　　
　　對于顧問知識的構成，“如果一個顧問僅是以ERP技術為主的產品知識那就麻煩了，客戶會認為你是為了賣產品給我，會有一定的抵觸心理；但是如果一個顧問的知識結構比較完善，既有IT知識還有管理知識，跟客戶討論的是管理層面的問題，這時客戶就會認為你了解我并且懂我，你是來幫助我的就如同人們都喜歡購買但是拒絕推銷的道理一樣。所以當一個顧問只知道自己有什么產品時，他是沒有價值的，而當他可以跟客戶滔滔不絕的談企業的業務和管理時，才是被認可的。
　　
　　客戶需要聽到的是你在管理方面能夠為企業提供怎樣的幫助。計算機、平臺、數據庫、ERP等等的這些東西只不過是工具，而你是否能夠用這些工具來幫助企業實現**地管理才是客戶所關心的。比如說一個企業發展到一定階段時，會出現瓶頸或者各種問題，這相當于人的機體出現健康隱患。
　　
　　例如，去醫院看病的時候，你需要的是醫生告訴你病在什么地方，為什么會生病，進而為你提供可以吃哪些藥達到療效的信息。人們信任的是醫生對自己病的診斷，然后提供一個能夠實現健康的解決方案，至于吃什么藥，在哪里拿藥，這些并不是患者最關心的。如果醫生單純的推薦某個藥有多好時，我們會懷疑是在推銷，賣出這個藥后他可能會獲得提成，因此，就會產生不信任感。
　　
　　這兩個職業具有一定的共性，都具備“越老越值錢”的特質，從另一角度來說，管理軟件顧問(ERP)是在為企業看病，為管理作診斷。所以說，企業真正信任的顧問要懂管理、懂企業、懂軟件，告訴企業應該怎樣做才會做到更好？我的流程有怎樣的問題？我的管理有哪些不足？你可以告訴企業可供選擇的有哪些？各有什么好處和不足？這也需要管理軟件顧問對同行業各軟件性能的了解。
　　
　　“我”是甲方的顧問
　　
　　當然，對于想要進入甲方企業客戶的顧問來說，要求與乙方客戶的需求又會不同。
　　
　　對來到公司的顧問，因為甲方本身就很了解自己的公司，他希望這個顧問能夠幫助自己，他需要懂得管理知識，但是甲方更看重的是ERP顧問能夠做到不僅了解一個產品，還要了解市面上所有的產品，它們的優點和缺點，價值點在哪里，并且能夠對所有的產品進行優劣分析，這是對這類顧問的要求，側重點與乙方的顧問不一樣。
　　
　　乙方的顧問告訴我，像我這樣的企業應該怎么做，要了解的業務模式非常多，乙方顧問要了解整個行業的狀況和訴求。
　　
　　如果是甲方，對自己的顧問要求會是：你對自己的企業了不了解并不是最重要的（因為本身甲方本身已經很了解），而重要的是你能夠告訴我，我應該選擇什么樣的企業作為我的合作伙伴，各有哪些優點和缺點。
　　
　　甲方的顧問一個重要的思維就是要善于做優劣分析，任何一個項目出來都要進行優劣分析，包括在選型和實施的時候要了解各個廠商的ERP優劣性。“比如說選型，選擇了一個合作伙伴，可是在以后的實施過程中一定會不斷的接觸新的問題，企業要一個顧問目的在于解決問題，并且一定是ERP產品問題，顧問要在企業引進ERP過程中的技術問題給予把關，同時要具備解決跟ERP相關的技術問題的能力。”
　　
　　總的來說，甲方顧問是側重于ERP技術知識，他是技術知識為主，管理知識為輔，而乙方是側重管理，管理知識最重要。
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