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歸納總結(jié)了以下5點(diǎn)做外貿(mào)的心得，希望能夠給不管是外貿(mào)高手仍是事務(wù)菜鳥(niǎo)一點(diǎn)啟示和幫助：網(wǎng)站還有更多大客戶名單 http://www.leadxpress.com/Buyers-Directory_gb.htm 全球買(mǎi)家名錄

報(bào)價(jià)

這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)當(dāng)是咱們開(kāi)展事務(wù)的敲門(mén)磚，以此來(lái)招引買(mǎi)家的目光，多停留一分鐘天然即是給你了別的一次捉住定單的機(jī)會(huì)。剖析：
1 給客人的報(bào)價(jià)不能太低，太低老板不掙錢(qián)，招你事務(wù)何用？
2 給客人報(bào)價(jià)不能太高，太高客人不接受，另找門(mén)道，就顯得不劃算。所以得到報(bào)價(jià)竅門(mén)要"報(bào)客戶能接受的**的報(bào)價(jià)"兩個(gè)定語(yǔ)，前者針對(duì)客人，后者針對(duì)公司利益？

詢盤(pán)質(zhì)量剖析

首要"查詢布景,區(qū)別對(duì)待"，不行對(duì)待一切詢盤(pán)天公地道，要有所針對(duì)性，一起要對(duì)詢盤(pán)的處理做到適可而止。

事務(wù)員心思

許多事務(wù)，三兩個(gè)月接不到單子就氣餒，置疑自個(gè)的才能，失去了大好良機(jī).咱們的事務(wù)應(yīng)當(dāng)都明白，啥叫做柳暗花明又一村。結(jié)論："人不自傲，誰(shuí)人信自。"咱們的事務(wù)，你做到了么？

感悟
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許多公司接單無(wú)非兩種，一種是外貿(mào)公司的單，一種為國(guó)外直接買(mǎi)家或許客戶的單，鑒于此咱們總結(jié)得出：
1 用外貿(mào)公司和中東的客人的定單來(lái)養(yǎng)活工人。
2 用歐洲和美洲客人的定單掙錢(qián)。
所以咱們諸位事務(wù)，有時(shí)候咱們接單的意圖不僅僅是掙錢(qián)，而且還要思考在冷季養(yǎng)活咱們的工人，所以小的定單，以及贏利價(jià)值低的定單，咱們同樣要挑選而且做到**。莫非不是么？

盯梢客人

盯梢客人其實(shí)是盯梢有價(jià)值的客人，利用EMAIL傳真，電話，以及約請(qǐng)其到工廠觀賞為手法，"迫使"其下單為意圖，然后到達(dá)真實(shí)的接單宗旨。咱們能夠守時(shí)不守時(shí)的提示客人，告訴他，能夠是下單的時(shí)間了吧？相信你的提示會(huì)起到根本性的決定作用，可是你的說(shuō)話方法千萬(wàn)要慎重。


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