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　　外貿(mào)找客戶的方法有哪些╬═上海騰道信息技術(shù)有限公司═╬海關(guān)數(shù)據(jù)的重要性不用我說，很多外貿(mào)人都知道。但很多客戶來電時**句話會問：你們的國外客戶有沒有Email?我怎么聯(lián)系客戶?一般情況下，一個成熟的外貿(mào)人員，一定知道從海關(guān)提單數(shù)據(jù)中提取出來的客戶資料是沒有Email的，因為報關(guān)單并不要求填寫，我們會據(jù)此判斷這個客戶一定是新入外貿(mào)行的新人。下面騰道君講講利用海關(guān)數(shù)據(jù)尋找客戶的4個方法：

　　1、真正買家分析

　　一個有意向的買家僅僅是有意向，但是一個真正買過或正在購買的買家一定是一個值得花更多時間關(guān)注的潛在客戶。這個潛在客戶至少證明了兩點(diǎn)：他真的買了;他有錢支付。

　　同時，在這些買家中，老業(yè)務(wù)還會分析各個潛在客戶的采購量、采購周期、采購價格、產(chǎn)品規(guī)格等，看看是否適合自己。

　　2、**聯(lián)系方式

　　有電話、傳真就可以說是有聯(lián)系方式，但是，這樣的聯(lián)系方式是否能找到你想找的那個人?很多大公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)很復(fù)雜，你要的聯(lián)系方式可能只是前臺的電話。前臺離采購部可能很近，也可能很遠(yuǎn)，甚至不在一個國家或不在一個城市。因此，你要通過現(xiàn)有的聯(lián)系方式深入了解這個企業(yè)內(nèi)部，從而順藤摸瓜，找到具體采購的決策人。

　　3、銷售時機(jī)分析

　　買家與供應(yīng)商之間肯定會因為種種原因?qū)е潞献鞑环�(wěn)定，比如價格、質(zhì)量、供應(yīng)能力等等，大多數(shù)買家一定會有若干備用供應(yīng)商。

　　暫時沒有回復(fù)的原因千萬種，有可能目前合作正穩(wěn)固，有可能目前正忙。但絕不要輕易放棄，很可能買家已經(jīng)將貴司列入其備用供應(yīng)商系統(tǒng)，一旦時機(jī)成熟合作的可能性便會大大提高。

　　4、如何打動買家的心?

　　你的產(chǎn)品有什么獨(dú)到之處?你的價格有多大的競爭力?你的供應(yīng)能力是否足夠?你的品質(zhì)是否勝人一籌?你的服務(wù)是高人一等?你的開發(fā)能力是否強(qiáng)大?這些都是你打動買家的主要方面，你如何寫就非常有學(xué)問。

　　上海騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)，外貿(mào)主動營銷必備工具，**聯(lián)系采購決策人，5000萬企業(yè)信息庫為您挖掘開拓更多潛在外貿(mào)客戶。

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