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由于補償器銷售市場的激烈競爭，現在已經不是簡單的銷售買賣了，如果銷售人員根本就不了解補償器的工作原理以及補償器的基礎知識，比如補償器國家標準、補償器國際標準了，根本就沒辦法和客戶溝通。特別是和廠家直接采購的人員溝通，如果溝通不到位，就沒辦法了解客戶需要哪款補償器，最常用的是波紋補償器，因為波紋補償器耐高溫、耐高壓、耐腐蝕。還有一款球型補償器，這款球型補償器是匯通管道設備廠**研發的一種耐高壓、大口徑、耐腐蝕補償器，由密封座、旋轉筒體、壓簧、螺栓螺母、密封填料、密封壓蓋、緊固法蘭等構成。主要用于架空敷設的蒸汽和熱水管道。它具有密封性好、補償量大、易安裝、壓降小、 經濟等優點, 是非常好的熱力管道補償器。這款球型補償器曾出口澳大利亞。總是以兩個或兩個以上組對安裝在熱力管道上，形成相對旋轉吸收管道熱位移，實現管道的補償，減小管道之應力。這些都是銷售部業務員必須知道的，另外補償器的標準一直在不斷的更新和發展，每星期培訓一次已列為匯通管道廠的一項重要工作。