對于營銷你了解多少呢
對于營銷你了解多少呢
1：營銷不是廣告，也不僅僅是傳播，這年頭做廣告的人很多，做營銷的沒幾個！（這點(diǎn)必須不厭其煩地一遍遍強(qiáng)調(diào)，營銷>傳播>廣告。多數(shù)人或者代理公司只是做了其中的一個枝葉，卻自以為是地標(biāo)榜著樹干的使命與榮耀。）QQ：1808048282A 電話：18107174521
2：絕大部分營銷理念不難理解，甚至在行動和結(jié)果上殊途同歸，但如果不能貫穿始終地去思考，無非是多糟蹋了幾個概念而已！
太多品牌營銷自詡“從顧客角度出發(fā)”，但連“買”和“賣”都搞不清。假如你是一個水果小商販，你會如何吆喝？用“賣（水果咯）”還是用“買（水果吧）” ？是不是看起來沒差？可在理念上卻是天地之別。是叫賣還是叫買？提煉“賣點(diǎn)”還是“買點(diǎn)”？是“我（品牌）承諾你（顧客）。。。。。”還是“為了滿足你，我會”。。。。。。？
3：老一輩常說“（營銷）策略不看好壞，只看對錯；（廣告）創(chuàng)意不看對錯，只看好壞”，但實際上，營銷也難分對錯。
如果你在做營銷策略時沒有遇到糾結(jié)和兩難的選擇，那就稱不上是策略。并且，極少有項目能讓你有機(jī)會去做多角度的實操論證（AB測試）。大多數(shù)企業(yè)可以接受“一半的預(yù)算是浪費(fèi)掉的”，但基本沒有企業(yè)會多給你一筆錢去驗證“哪一半是被浪費(fèi)的”！所以，營銷考核只有目標(biāo)（KPI）達(dá)成和未達(dá)成。當(dāng)然，KPI到底該如何制訂需要深刻地思考。
4：想學(xué)營銷，別去聽“成功案例”，多去想“失敗復(fù)盤”
不客氣地說，人或組織都無法清晰地記憶自身發(fā)展原因。成功時，一切都是成功的理由，周圍也是一片贊譽(yù)聲，令人無法認(rèn)真反思，更何況是要拿出來賣的“成功案例”？！多數(shù)營銷人和企業(yè)都樂于沉浸在自己制造的幻界中。
5：所有的企業(yè)都有原罪，同理，所有成功的營銷都有且只有一個真實原因。只不過大多真實的原因不那么好看，甚至沒法拿上臺面說。
商人都更喜歡沒有規(guī)則、能夠肆意妄為的市場環(huán)境，但沒人會毫無保留的坦誠**桶金的真正來源。營銷更是如此，Airbnb不會說自己營銷成功實質(zhì)是因為房價低廉？小黃車也不會說營銷策略是靠低質(zhì)低價且大量的產(chǎn)品填鴨般地占領(lǐng)市場？多少“現(xiàn)象級刷屏”的案例，其實是靠瘋狂費(fèi)用砸出來甚至自己刷出來的……更何況，如果真的是獨(dú)門絕技，干嘛要毫無保留地曬給全世界共享呢？
6：在連“人基本的、共性的心理和行為特征”都沒搞明白之前，別那么著急去研究90后、95后；同樣，在沒理解“經(jīng)典”前，別自詡是“顛覆”、“創(chuàng)新”。
很多創(chuàng)新或者創(chuàng)意，大多來自我們自身的無知。如果連原理和常識都不去了解，只會在還沒看清楚對手出招，還沒等到風(fēng)口，還來不及哭嚎，就悲愴地死去了。
7：別那么看重“扎心”，多看看它是能戳到大腦（持續(xù)記憶）還是戳破錢包（產(chǎn)生購買）
照貓畫虎容易，寫幾句戳心雞湯的廣告文案更容易，問題是，它跟你的品牌有半毛錢關(guān)系呢？給用戶一個可以將評論做成廣告的機(jī)會就叫互動了？灌些雞湯，期待著用戶哭一鼻子用戶就愛上你了？不關(guān)注自身優(yōu)勢和買點(diǎn)的、只是見什么火就抄什么的品牌，在用戶關(guān)上頁面的那一刻，可能連“我剛才看了誰家廣告來的？”都懶得想。。。。。。
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