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上周五上午我和朋友去當地的加油站安裝防爆燈具，他們加油站大概八十多平米，高度在6米多，所以我們帶了6盞70瓦的燈具過去。加油站在高速旁邊，所以來來往往加油的車輛不算少。我們正在安裝燈具的時候，旁邊突然來了個二十多歲的小伙子在一旁觀看。他告訴我們他是從福建開車經過的。他和幾個朋友工作幾年后開始創業，前陣子在福建開了一家有機食品公司，目前正在為他們公司的原料倉庫物色合適的防爆燈具。路過這里停下來加油，沒想到正好看到我們在安裝防爆燈具，就想上來看看我們燈具的質量。
　　他看到旁邊有還沒安裝的防爆燈具，就詢問我們能不能讓他看看。我們當然欣然同意。他看過之后表示對燈具的外殼材質和燈罩材質非常滿意，同時覺得燈具的外形也比較美觀大方，很適合在他們公司安裝。

名稱：防爆撓性連接管
型號：JRNXG(BNG/NGd)
牌子：嘉然防爆
軟管材質：PVC（橡膠黑管）、鋼絲編織管、不銹鋼連接管
接頭材質：碳鋼、不銹鋼
管內徑：15mm（4分）、20mm（6分）、25mm（1寸）、、、100mm（4寸）
螺紋：G1/2、G3/4、G1 、、、G4 ，螺紋也可以做NPT、M15、M20等。
型號：BNG-15*500、BNG-20*700、BNG-25*1000

　　他還想進一步聊聊，可是他朋友在那頭催他了。于是他遞給我們一張名片，又要了我們公司的聯系方式，說過幾天聯系我們了解更多關于燈具的情況。
　　過了兩天，我果然接到這位朋友的電話。他說之前他看過我們公司的燈具，給他的印象很好，能看出來燈具的材質都是經過仔細挑選的。燈具的制造也不想別的劣質產品那樣粗制濫造。打電話來是想要了解一下燈具的各種參數。我給他詳細地介紹了燈具的防護性能和防腐性能等。他說IP65的防護等級足夠在他們公司的倉庫中使用了。他們倉庫需要的燈具數量挺多，所以他希望燈具的節能性要好一點。我告訴他我們的燈具功率要比相同亮度的燈具小很多，像他們這樣高度的倉庫安裝100W的燈具就足夠了。
　　在聽了我的介紹后，顧客直接給了我他們公司的地址，讓我明天就可以發貨了。這筆業務很快談成了，我跟同事說這次運氣真好。同事卻笑著說，這還是因為我們燈具質量可靠，如果我們燈具質量不過關，那么就算碰巧在路上遇到要購買燈具的顧客，生意也是談不成的。