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快消品B2B平臺(tái)逐漸被小店認(rèn)可接受



　據(jù)中國(guó)商機(jī)網(wǎng)了解到，2014年至2016年，傳統(tǒng)通路以－2%的復(fù)合增長(zhǎng)率，出貨額從55%下滑至49%，但依然擁有680萬(wàn)小店，廣泛分布在全國(guó)各線級(jí)市場(chǎng)，覆蓋龐大的購(gòu)物者，仍然是我國(guó)快消品流通的重要構(gòu)成部分。



　值得讓傳統(tǒng)終端欣喜的是，被稱為有望改善上述窘境的快消互聯(lián)網(wǎng)B2B正在興起。2013年，一些專注于快消品領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開始發(fā)力傳統(tǒng)通路，致力于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維重塑通路渠道，減少經(jīng)銷層級(jí)，對(duì)小店進(jìn)行升級(jí)改造。這一趨勢(shì)因近一兩年大量資本的涌入，平臺(tái)的興起達(dá)到小高峰。截至2016年11月，市場(chǎng)上共有70多家快消B2B平臺(tái)，這些平臺(tái)在2016年獲得了總計(jì)超過50億元的投資；區(qū)域分布方面，快消互聯(lián)網(wǎng)B2B行業(yè)在京津冀地區(qū)最為發(fā)達(dá)。



　目前，快消互聯(lián)網(wǎng)B2B主要分為兩種商業(yè)模式，即自營(yíng)與撮合。自營(yíng)型B2B模式的特點(diǎn)主要為買斷貨物，進(jìn)行貨物統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配，以低買高賣賺取對(duì)小店商品的銷售差價(jià)。自營(yíng)型平臺(tái)通常自建地勤團(tuán)隊(duì)與倉(cāng)儲(chǔ)物流，保證了服務(wù)和配送質(zhì)量，幫助品牌商進(jìn)行更深度的分銷，提高通路覆蓋效率。代表性平臺(tái)有中商惠民網(wǎng)、進(jìn)貨寶、京東新通路等。撮合型B2B模式是為供應(yīng)商與小店雙方提供交易平臺(tái)，通過收取服務(wù)傭金、廣告等增值服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利。撮合模式不改變?cè)�有�?jīng)銷模式，品牌商對(duì)價(jià)格更有掌控權(quán)，并可以從平臺(tái)獲得透明的信息與數(shù)據(jù)。



　盡管資本涌入、創(chuàng)業(yè)迭起，但品牌商快消品互聯(lián)網(wǎng)B2B的生意仍處于起步階段。根據(jù)凱度零售咨詢調(diào)研結(jié)果，目前已展開互聯(lián)網(wǎng)B2B分銷生意的制造商還比較少，但是通過開展該生意，品牌商鋪貨的情況有一定提升，分銷的成本也有所下降。但B2B平臺(tái)為品牌商帶來的生意增量貢獻(xiàn)依舊非常小，平臺(tái)扮演的角色還大多局限于門店開拓與賣進(jìn)，且缺乏終端營(yíng)銷、執(zhí)行和銷售推動(dòng)的能力，短期內(nèi)難以完全取代現(xiàn)有經(jīng)銷商對(duì)于品牌商的服務(wù)能力。



　大部分品牌商還處于觀望狀態(tài)。他們擔(dān)心新模式對(duì)現(xiàn)有生意產(chǎn)生沖擊，平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)局面尚不明朗，不愿過早投資，互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)做大后難管控，風(fēng)險(xiǎn)高。



　同時(shí)，快消品互聯(lián)網(wǎng)B2B對(duì)小店的滲透程度較低，僅有16%的小店有嘗試通過B2B平臺(tái)訂貨。凱度零售咨詢預(yù)測(cè)，到2018年，將會(huì)有44%的小店成為互聯(lián)網(wǎng)B2B的受益者，訂貨頻次也將由平均4-7天一次增至每周兩次，單次訂貨額由950元增至1500元。而整個(gè)由互聯(lián)網(wǎng)B2B平臺(tái)產(chǎn)生的生意將占到快消傳統(tǒng)通路出貨額的近20%，這將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。



（文章來源于中國(guó)商機(jī)網(wǎng)B2B電子商務(wù)平臺(tái)：http://www.863535.com/news/show/8635/）