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2016-12-08 17:35:14 |
不斷創(chuàng)新發(fā)展的B2B才能把握未來
B2B并不是一個新概念，它在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)默默耕耘了十幾年的時間。B2B電子商務(wù)平臺，是企業(yè)與企業(yè)之間相互交易的在線平臺。相較傳統(tǒng)渠道的銷售鏈條：產(chǎn)品從廠家到終端商，至少加價75%、經(jīng)過兩次物流相比，廠家或一級代理商通過B2B銷售產(chǎn)品到終端商，不僅能在價格上進(jìn)行適度下調(diào)，還能節(jié)約物流損耗。不難發(fā)現(xiàn)，通過B2B平臺進(jìn)行產(chǎn)品銷售，不僅能給與終端商足夠的可操作空間，還有利于節(jié)約因利益方過多帶來的費用折耗。B2B模式是渠道扁平化的**方式之一，也是符合當(dāng)前渠道運營邏輯的一種模式。
互聯(lián)網(wǎng)是創(chuàng)新的，互聯(lián)網(wǎng)是開放的!這也影響到了B2B，目前我們中國商機網(wǎng)B2B平臺也在不斷的創(chuàng)新與變革!
首先淘寶屬于典型C2C網(wǎng)站，每個人既可以是賣家也可以是買家。其次是內(nèi)外部渠道的沖突。許多經(jīng)銷商正轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)廠家，銷售自己的私人品牌;而許多生產(chǎn)廠家也正成為經(jīng)銷商，直接將產(chǎn)品銷售給消費者。角色的重塑發(fā)生在許多行業(yè)里，使得渠道變得更為復(fù)雜，價格和分類方面的問題正成為B2B公司**的原因。**，市場變得更加擁擠。初創(chuàng)與新興公司開始和成熟品牌競爭， 現(xiàn)有的供應(yīng)商數(shù)量大幅度地擴張。
顛覆性的盈利化模式挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)商務(wù)模式，使得品牌在任何一個接觸點、任何一種渠道、任何一種設(shè)備以及任何時間都觸手可得。例如，一間復(fù)印機公司不再售賣復(fù)印機，轉(zhuǎn)而兜售打印和復(fù)印的訂閱服務(wù)，那么這間公司就是以文檔管理為銷售結(jié)果。情境化服務(wù)利用來自多方的數(shù)據(jù)，為每位購買者提供個人化體驗。
中國進(jìn)入市場經(jīng)濟以后，“顧客就是上帝”這句至理名言使用至今，而在過去的多少年中，顧客是不是上帝只有顧客最清楚，人人都會是顧客，因此人人都是上帝。從本性的想當(dāng)然到理性的實際出發(fā)，用戶體驗成為經(jīng)濟社會下商家重視客戶最有利體現(xiàn)。
B2B平臺在復(fù)雜的注冊流程中，首先應(yīng)該考慮簡化。用戶在填寫復(fù)雜的注冊表單時常出現(xiàn)反感心理，對網(wǎng)站的使用抱有不滿，給用戶下一次的操作帶來不利的影響。應(yīng)該讓用戶滿意而歸，對網(wǎng)站的應(yīng)用產(chǎn)生好感，帶來下一次的光臨。B2B平臺中很大一部分網(wǎng)站以廣告為主要收入來源，應(yīng)該堅持良好的用戶體驗為原則，廣告可以放，但不能放得用戶反感。
中國商機網(wǎng)的人性化服務(wù)體驗一直被顧客稱贊!現(xiàn)今社會，衣服要個性潮流化、發(fā)型要個性化、就連性格都要個性化。對于自己的企業(yè)網(wǎng)站，有一個個性化的裝修風(fēng)格就像是擁有了一張鮮亮的名片。中國商機網(wǎng)可以申請開通企業(yè)個性化網(wǎng)站，不僅能夠查看產(chǎn)品留言，了解訪客動向，更能擁有無限存貯和展示產(chǎn)品相冊、n+1套個性化主題風(fēng)格以及友情鏈接公司視頻等多功能模塊。
B2B公司一定要不斷發(fā)展，并開始像B2C公司那樣思考。一家公司目前擁有客戶并不能保證它的將來。找出合適的人群，向他們營銷并探索如何擴張關(guān)系才至關(guān)重要。數(shù)據(jù)是真正的寶藏，消費者如何使用產(chǎn)品、他們的預(yù)算以及誰是真正的決策者等信息都非常有用。
（文章來源于中國商機網(wǎng)B2B網(wǎng)站：http://www.863535.com/news/show/8385/） |
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