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補貼和燒錢**不是B2B平臺應該有的模式



　 近年來新興行業的B2B充滿生機，吸引著大批人才涌入，然而，任何一個新行業都會經歷萌芽、摸索、發展、成熟的過程。在B2B的發展過程中，大家都在摸著石頭過河，沒有前人的成熟經驗，也必定會磕磕碰碰，就拿旅游業B2B來說，近期“馳譽歡途”資金鏈斷裂，已無力償還供應商團款，盡管聯合創始人李剛提出了自救的解決方案，一方面積極尋求資本注入，另一方面鼓勵供應商債轉股，但是否真能度過危機，還是未知數。



　中國商機網認為在B2B平臺行業，燒錢燒不出漂亮的利潤和穩定的上下游業務有極大的關系。或許，對某些行業來說，燒錢也有不得已而為之的苦處。燒錢，對企業估值來說，是一種必須。近年來，得益于資本市場的躁動和全球流動性充裕，互聯網創業公司的估值普遍過高，然后為了維持高估值，期待“搏傻游戲”中的下一個接盤俠，大家都以燒錢擴張為己任。



　但是“補貼、燒錢”**不是B2B平臺該有的發展模式，平臺不能總想著去燒資本的錢來惡性競爭，不盈利的平臺一定是要走向毀滅的，良性的平臺本身需要具備造血功能。



　可能會有人問，“沒有補貼，沒有優惠，沒有贈品，有誰會注意到你這個從沒聽過的B2B平臺呢？”任何事都不能太極端，完全沒有補貼也不現實，但重點卻不能在補貼上，回歸業務的本源才是正道。一個**的B2B平臺例如中國商機網，背后必須有強大的供應鏈，真正能給市場相對低廉，而又有品質保障的產品。無論互聯網也好、平臺也好、“X+金融”也好，這一切終究都只是服務于本業的工具。



　盲目的燒錢并不能帶來效益，投資者越來越趨于冷靜，對怎樣的項目投資在心里有著一桿秤，投資者已經不會僅僅因為你是新興B2B項目就愿意投入資金，是否有潛力，人效比是否高都會是衡量標準之一。



　怎樣的B2B才可能擁有高人效比呢？化工品交易環節繁多，需要配套的結算、物流、金融等服務體系要求比較高，為了將服務細致入微的落實到每一筆交易，用自營方式承載交易會是比較適合的方式，拿中國商機網B2B平臺舉例，除了信息收集、撮合交易服務，交易結算、資源整合物流、供應鏈金融服務體系都已經開始慢慢成型，以自營交易為切入點，深入產業鏈交易各環節，將信息流、資金流、物流三流**結合，確保了整個交易的時效性、真實性、完整性、可分析性，從而建立平臺大數據。



　這樣建立起客戶黏度、物流、大數據的運作閉環，可以形成別人無法抄襲的軟實力和平臺競爭壁壘，建立標準化服務體系，對行業和產業鏈提供價值貢獻。如果只是收集供需求信息，通過匹配進行撮合的輕模式運營，必定逃不了“刷單”等虛假數據泛濫的問題。這樣的燒錢就沒有太多的意義了，獲得的數據也沒有分析的價值。



　(文章整理來自于中國商機網B2B網站：http://www.863535.com/news/show/8204/)