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我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的主要方法是對(duì)營(yíng)銷策略的調(diào)整，各企業(yè)中對(duì)于營(yíng)銷人才的培養(yǎng)已經(jīng)提升到企業(yè)管理工作中的重要地位。目前，長(zhǎng)春鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)中的營(yíng)銷人才極度缺乏，很多鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)急需招聘專業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)銷售人才。
　　營(yíng)銷人才缺乏是整個(gè)行業(yè)最為棘手、急需解決的問(wèn)題。在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷人才本來(lái)就貧乏，**的人才更是鳳毛麟角。由于鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的特殊性，對(duì)營(yíng)銷人員有它的特殊要求，不能依照其它產(chǎn)品的銷售思路和營(yíng)銷理念來(lái)操作。但是并不是所有的營(yíng)銷人員都能領(lǐng)會(huì)到這一點(diǎn)。
　　鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊性突出表現(xiàn)在它的“一次性”，突出表現(xiàn)為投資金額大、基本上不存在長(zhǎng)期的合作關(guān)系。對(duì)于投資方，投入幾百萬(wàn)甚至數(shù)億的金額來(lái)建造工程，對(duì)工程的重視程度可想而知。在投資商如此重視的情況下，營(yíng)銷人員在與投資商打交道的同時(shí)，已經(jīng)成了企業(yè)的窗口。銷售人員的素質(zhì)很大程度上影響了投資方的決策，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，誰(shuí)會(huì)有興趣和一個(gè)衣冠不整、談吐粗俗的人談一個(gè)大工程？一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)銷售人員的形象、談吐以及人格品質(zhì)非常重要，這就對(duì)銷售人員的文化背景、知識(shí)面等方面有較高的要求，
　　另外銷售人員還要對(duì)專業(yè)知識(shí)也要熟悉，這也是現(xiàn)階段許多銷售人員感到困惑的地方。在工程報(bào)價(jià)、材料價(jià)格、工程安裝等方面，如果銷售人員一竅不通，談起來(lái)不順暢，投資方也不放心。這就取決于銷售人員的好學(xué)精神。而事實(shí)上，許多營(yíng)銷人員連自己公司的生產(chǎn)能力都不知道，何談其它復(fù)雜的專業(yè)問(wèn)題。另外，用于銷售其它產(chǎn)品的通用技巧，鋼結(jié)構(gòu)銷售人員一樣都不能少。

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