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     木材粉碎機 企業在管理大客戶時必須采取一種“危機管理意識”，因為大客戶的任何變化都有可能危及木材粉碎機企業生產經營，甚至產生危機。對此，建議采取以下措施：

1、增強木材粉碎機企業、品牌和產品影響力。很多產品可能并未給大客戶其帶來多少利潤，但由于其具有影響力進而能為大客戶不斷帶來客源。因此，一旦木材粉碎機企業、品牌和產品具備影響力，供應鏈（或渠道鏈）就不容易斷裂，這是木材粉碎機企業制勝市場的砝碼。

2、建立穩定的渠道戰略合作伙伴關系。大型渠道資源正在成為一種公共資源，木材粉碎機企業必須與大客戶建立長遠的、利益共享的、風險共擔的合作關系。

3、采取良好的合作模式與合作機制。要建立能夠實現“雙贏”的合作模式，尊重利益和風險對稱原則。同時，建立激勵與制約機制，使合作完全是在雙方認可的“游戲規則”下進行。

4、采取更加科學的大客戶管理技術。客戶管理保障包括以下幾個方面：成立客戶管理機構、建立客戶服務平臺、制定科學的客戶政策、先進的客戶管理技術等等，使客戶管理系統良性運轉。

5、不斷為大客戶創造增值服務。為使大客戶滿意，木材粉碎機企業必須接受服務于大客戶利潤不斷下滑這個現實，并且把服務想到大客戶前面，想到競爭對手前面，并能給客戶更多的驚喜，這是培養忠誠客戶的**做點之一。
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